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聯系人:陳先生
講述:一次搬家讓我走上了創業軌跡
2009年05月25日
   

  買了商品房高高興興搬新家,打個電話找搬家公司,一切搞掂。你可知道,這樣方便的一個電話就搞掂的事情,也是改革開放催生出來的新行業,它在桂林的興起也不過10多年的時間。遠達搬家清洗有限公司1994年注冊成立,據經理紀克寧講,他們1993年就進入了搬家行業,那時候沒聽說桂林市有別的同行,到成立搬家公司時,他們也應是桂林市第一家搬家公司。

  在廣東打工時習慣找搬家公司搬家,回到桂林后自己搬家很辛苦,就想到了開個搬家公司 

  我1980年參加工作,在桂林市廢舊物資回收公司,當時已經改革開放。到了1984年,身邊停薪留職的、請病假出來做生意的多起來,我心里也麻癢麻癢的。1987年,我正式從單位出來自己闖了,還去廣東摸爬滾打了3年。

  在廣州,我算是開了眼界見了世面。上世紀90年代初,我幫老板看工廠,一個月賺得到2500塊錢,不錯了。但我還是覺得家里好,女朋友也在桂林,我舍不得她,所以就回來了。回來后一時間也不曉得做點什么,一次搬家體驗給了我啟發。可以說,這次搬家成就了我今后的創業。

  當時搬家好麻煩,爸爸先通過科室領導批了個車子,再約好科室幾個同事來幫忙。以前一個星期只休息一天,耽誤了人家休息時間,所以搬完家要辛苦搞一餐犒勞幫忙的人。科室的人坐慣了辦公室,干體力活不在行,加上家當不見得少,盡是些大的實木家具,因此搬得好慢,從早上8點鐘一直搞到晚上6點鐘。

  那次搬家我也是主力之一,扛上扛下的很辛苦。搬完之后我就想,在廣州搬家都是打電話請搬家公司的,好方便,為什么桂林差那么遠?就這樣我起了開搬家公司的念頭。

  沒錢注冊公司,就先開了家搬家服務隊,沒錢買車子雇工人,就接了生意之后臨時再去找  

  1993年,我們拿不出注冊公司的資金,先成立了一個搬家服務隊,掛靠在七星區經管站。養不起車子和工人,我們都是接到生意了再臨時去找車找人。

  車子一般去北門或者瓦窯一帶找,那個年代,桂林閑下來的大卡車,北邊的停在北極廣場,南邊的基本上就在煤站。我們找好車子后就去找工人,和他們講好怎么分成,用得多了,漸漸也相對固定了幾個身強力壯的人,為以后成立公司招人打下了基礎。

  可以很自豪地講,我們搞搬家服務隊那時,桂林市還沒得哪個打出“搬家”的招牌。雖然也有搬運,不過是車子停在路邊,客戶看到了就問有空沒有,幫我搬點東西,而我們不僅打出“搬家”的招牌,還有電話有地址,盡力向正規的方向發展。

  作為第一個吃螃蟹的人,講實話我們心里有點怕,到底有沒有人來喊搬家?知道廣州的搬家公司已經很紅火,我就不斷給自己打氣,要堅持。經過一年的創業,1994年,我們有了點經濟實力,我挑頭,三兄弟合股,到工商局辦了營業執照,開起了搬家公司。

  公司成立之初,只有一輛3噸的卡車和10多個工人,生意并不好,市民不太接受這個新事物。好多客戶都是吃了苦頭之后才想到我們。我印象很深的是,有一家人本來也是請單位的人搬,搬到中午了就吃飯,一幫人喝酒喝醉了,還打起跑牌,最后牌也打不下去,做事更沒得力了,只好喊搬家公司。

  1995年后,公司的生意慢慢好了起來,有旅行社要我們出兩個人,背殘疾人市內游  

  我記得,公司成立一年以后,生意慢慢好了起來。剛創業時最擔心老百姓是否能夠接受的問題,好像一下子就自然解決了。除了搬家,搬廠房、搬倉庫之類的活也會找上門來,還有旅行社要我們出兩個人,背一名殘疾人在市內旅游。當然,也不是全天背著,就是下車后在旅游點背來背去,一天下來,旅行社付了700塊錢,兩個工人還另外得了幾百塊錢小費。在那個年代,這個收入很可觀。

  公司漸漸做大后,讓我最費神的事情是怎樣管好工人。搬家是個重體力活,卻不是光靠力氣就可以的,要講質量,不能損壞客戶的東西,也要講速度,沒有效率就沒有效益。我們像教小學生學1+1=2一樣,一點點教工人如何搬運各種家具。方法有,卻不是所有人都學得會。

  最讓我頭痛的是,有些工人素質不高,在搬家過程中拿客戶家的東西吃,甚至把客戶沒收好的財物放進自己口袋。有一次,一個客戶發現丟了東西,我讓工人自己交出來,他就是不交,我就打了110。

  當然,話說回來,絕大多數工人是老實肯干的。搬家就是賣苦力,我親身體驗過,大熱天搬家,熱得累得汗流浹背,好難受。我敢講,只要在搬家公司過得了閘的人,出去到別的辛苦行業,基本上都沒得問題。

  幫別人搬了那么多家,在我的印象中,從沒有過輕松的時候。搬家永遠是難搬的,靠人背上去、扛上去、抬上去,靠兩只腳。講起特別難搬的家,我印象最深刻的是,幫一個家搬了4卡車,有3卡車是中大石頭,30個工人從早上6點鐘搬到下午4點鐘。

  還有就是今年6月鋼琴王子理查德·克萊德曼的音樂會,現場的17架鋼琴都是我們負責搬進搬出的,最大的一架鋼琴價值100多萬元。我當老板平常是不到搬家現場的,那次我全程總指揮,生怕出一點錯。客戶明了講,那架大鋼琴碰掉一塊漆,就要賠上萬塊錢。演出結束后,17架鋼琴搬到快天亮才搬完,那架大鋼琴從舞臺上搬下來就花了一個小時。

  搬家公司是改革開放的產物,生活水平提高社會分工進一步細化,沒了它人們還不習慣  

  可以說,我是看著桂林的搬家行業一點點興旺起來的。我認為,搬家行業是改革開放的產物。因為改革開放了,社會經濟發展,人們生活水平提高,工作一忙,有些事情可以不用自己做,出錢請別人做,社會分工進一步細化,搬家行業就這樣產生了。

  現在,要是突然沒得了搬家公司,人們恐怕還不習慣了。因為,搬家找搬家公司才劃得來,省精力,省時間,還省人情。否則,你家那個大柜子,過了好多年,當年幫你搬家的人還邀功一樣地講“那是我幫你搬上去的喲”。

  再比如,一個倉庫由于合同臨時有變化,要搬遷,一下子去哪里找人?搬家公司無疑是最方便的,有現成的一幫人和車子,談好價錢就動手搬了。如果他自己去找人找車,不曉得找到什么時候,怕是找得來,黃花菜都涼了。

  不瞞你講,搞搬家公司這些年,我也賺了點錢,房子是買起了,也有人羨慕。我仔細想想,還是眼光和想法的問題。

  當年有車的人,看到我們搬家公司找車,卻沒有想到做這一行。以前我們請人家車子的時候,人家比我們有錢,現在我們做了搬家公司,反而比他們有錢了。而另外一些有車的人呢,在我們搞搬家公司的時候,組織起車隊搞物流,現在也發起來了。

  仔細想想,不管搬家還是物流,都是改革開放后才興起的新行業。所以,不管是眼光好還是想法好,終究靠的還是改革開放的東風。說到底,還是改革開放好啊。


 
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